L'anatomie d'un broker

Quelle est la valeur ajoutée d’un broker pour votre expérience de location ou d’achat d’un yacht ?

Article publié dans le Summer Magazine du MYS, #2018 | Par Risa Merl

 

Certains pourraient remettre en question ou sous-estimer la valeur d’engager avec un courtier maritime – ou agent broker. Après tout, dès qu’il s’agit de dépenser de l’argent, il est tentant de vouloir réduire les coûts. Mais nous savons aussi que réduire les coûts signifie souvent faire des petites économies, ce qui, en définitive, vous coûteront plus cher à terme.

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Un courtier maritime devrait notamment faire valoir d’un ensemble de compétences et de qualités qui le rendraient indispensable à son client. Le broker idéal, c’est lui (ou elle) :

Garant du bon choix
Un courtier ne sera pas seulement présent pendant les négociations, il peut vous accompagner personnellement - ou vous mettre en contact avec les bonnes personnes - pour assister aux essais en mer et aux visites du yacht pour s'assurer que tout est en ordre. Votre courtier se plongera dans toute la paperasserie technique pour que vous n'ayez pas à le faire, renégociant la transaction si nécessaire. Il sera vos yeux, vos oreilles et vos jambes pendant toute la transaction.

Valeur ajoutée
Les courtiers vous donneront également des conseils sur la route et la logistique à suivre pour commencer ou terminer votre itinéraire, ce qui vous permettra d'économiser de l'argent sur la TVA (taxe sur la valeur ajoutée). Le choix du port de départ et d’arrivée de votre voyage peut avoir un impact important sur la réduction de la TVA, ce qui aura une incidence sur le prix global de la location.

Un spécialiste de la législation
L'achat ou la location d'un yacht comporte de nombreuses étapes et de nombreuses règles qui diffèrent énormément selon le pays et le lieu de croisière. Le courtier connaît ce langage juridique et vous assistera en le rendant tout aussi simple que possible pour que votre seul travail soit de profiter de votre temps à bord.

Concepteurs de yachts
Un courtier de nolisage ou un courtier en vente se fait un devoir de comprendre les goûts et les préférences uniques de ses clients. Cela permet à un courtier d'adapter ses conseils aux préférences spécifiques et aux besoins personnels de son client et de lui trouver le bon yacht à louer ou à acheter. C'est une compétence qu'un site web ne peut tout simplement pas reproduire.

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Pro du marché
Tout comme vous n'essaieriez pas d'acheter ou de vendre une maison sans un agent immobilier local qui connaît la région et les prix comparables, vous n'achèteriez ni ne vendriez un yacht sans un courtier expert qui connaît l'état de l'industrie. Les courtiers en vente de superyacht ont une connaissance approfondie des valeurs du marché, des prix et des tendances, et ils utilisent cette connaissance pour aider leurs clients à fixer le bon prix et obtenir les meilleures offres.

Un sauveteur en cas de mauvaise affaire
Au final, un yacht est un objet en mouvement qui comporte beaucoup d'autres éléments mobiles, et même en faisant tout pour l’éviter, il arrive que les choses se passent mal. Un courtier qui peut garder son calme sous pression et qui est proactif pour résoudre des problèmes a une importance inestimable en cas d’événements malheureux. Il se charge de vos soucis pendant que vous continuez à profiter de vos vacances.